在市場交流中,我們偶爾會遇到客戶詢問防阻燃金剛網的價格差異。就生產工藝來看,如果要真正實現阻燃效果,往往需要采用電泳涂層或氟碳噴涂等工藝。與普通粉末噴涂相比,這兩種工藝在涂層中樹脂含量較低,可燃物比例減少,從而提升了材料的阻燃性能。

就我們的經驗來看,方孔金剛網本身就具備一定阻燃特性。以實際測試為例,方孔金剛網用火源直接點燃時,幾乎無法持續(xù)燃燒,火源移開后立即熄滅;而圓孔金剛網由于孔徑結構和涂層特性,反而更容易被點燃。因此,對于大多數日常防火需求,我們完全可以向客戶推薦方孔金剛網,并且坦誠告知其天然具備阻燃功能,無需額外支付高額工藝差價。
如果嚴格采用電泳或氟碳噴涂來生產阻燃金剛網,成本將顯著增加。拿報價來舉例,同規(guī)格產品可能會比普通噴涂網高出每平方米40–50元。這種差價在競爭激烈的市場中,很容易讓客戶轉向價格更低的供應商,而這些供應商未必真正提供了具有阻燃性能的產品。這種情況下,客戶不僅花了更多的錢,還可能買到與普通網并無本質區(qū)別的貨品。
從客戶需求角度來看,很多所謂的“防火等級要求”,并非單獨針對金剛網,而是針對整套門窗系統(tǒng)。換句話說,即便金剛網達到了較高的阻燃等級,如果配套的門窗框架、密封膠條或其他結構材料無法滿足防火標準,整套產品依舊無法通過防火認證。因此,在與客戶溝通時,我們不僅要解釋金剛網本身的性能,還需要提醒他們關注整個門窗系統(tǒng)的防火方案,這樣才能在滿足標準的同時,避免不必要的投入。

結合市場經驗,我們的建議是:
其一,對于一般民用或商用場景,方孔金剛網已經能夠滿足大多數的阻燃需求。在報價時,可以直接推薦方孔產品,并明確告知其阻燃優(yōu)勢。這樣既能保證性能,又能在價格上保持競爭力。
其二,對于明確要求高等級防火的項目,可以根據實際需求提供電泳或氟碳噴涂版本,并在報價時解釋成本差異來源,讓客戶明白多付出的價值所在。
總的來說,阻燃金剛網與普通金剛網在生產工藝和成本上確實存在差異,但是否值得為其額外支付40–50元/平方米,需要根據實際應用場景來判斷。對于絕大多數日常防護和防火需求,方孔金剛網已經是兼顧安全性、經濟性與耐用性的優(yōu)選方案。而在涉及嚴格防火標準的工程項目中,則應從整套門窗系統(tǒng)入手,綜合設計與選材,確保真正實現阻燃與防護的雙重目標。
通過這種分類推薦,我們不僅能為客戶節(jié)省不必要的開支,還能以專業(yè)的技術建議贏得他們的信任,從而在激烈的市場競爭中占據主動。
